界面新闻■直播“洗牌”电商

时间:2019-09-19 18:11       来源: 界面新闻

炫六网本文原题为 -- 直播“洗牌”电商 ----界面新闻■直播“洗牌”电商//---- (界面新闻) 主播的表现力 , 或者说个人能力会在3个月内被快速测试 。 直播机构“纳斯”创始人笑笑曾告诉36氪 , 淘宝直播的流量不会永远是免费的 , 其实现在“买流量”已经开

炫六网本文原题为 -- 直播“洗牌”电商

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(界面新闻)

主播的表现力 , 或者说个人能力会在3个月内被快速测试 。 直播机构“纳斯”创始人笑笑曾告诉36氪 , 淘宝直播的流量不会永远是免费的 , 其实现在“买流量”已经开始推行 , 未来机构更需要清晰且快速的知道哪些主播是值得投入的 。 而纳斯采取的策略是每个月海量找100个主播去试 , 最后选10个再签约 , ?#33529;?年内全网布局1万个网红 。

文 | 36氪Pro 梦悦(界面新闻)

直播行业“秀场退、电商进” 。

编辑 | ?#35745;搿?#33489;伶

而据36氪了解 , 之前主要服务社交电商的跨?#24443;?#24212;链平台“行云全球?#24682;?#20063;正在布局直播网红供应链 , 可见这块?#26696;?#30340;吸引力不小 。

是 MCN , 但更是?#26263;?#21334;货”的MCN

而直播作为一种新的快速成交的购物方式 , 也在倒?#26222;?#20010;产业链升级 。 从2016年就上线直播的淘宝无疑是走的最快的 。 经过3年多的摸索 , 淘宝已经初步建立起了较为完整地、、适配直播的生态 。 目前看来 , 至少已经完成了“0-1?#34987;?#30784;设施的搭建 。

在这些基础设施之上 , 淘内直播的生态里也长出了不少的淘金者 。 这篇文章我们想要通过系统化地梳理、差异化地对比挖掘这条产业链下蕴藏的价值 。

但这些档口店铺的老板们本身又并不具备电商运营和主播孵化的能力 , 所以出现了一些主要为这些档口店铺服务的直播机构 , 晨聚就是其中之一 。 比起其他机构几百万几千万的粉丝 , 晨聚90多万的粉丝量显得不值一提 , 但它却一直稳定在淘宝机构榜单的TOP10 。

目前最常见的方式是主播导流到品牌店铺 , 而头部主播的价格优?#27900;?#26174; , 品牌为了品宣可以让利很多 。 ?#23637;?#21435;的9月9活动日 , 李佳琦的直播间可以做到比官方旗舰店大促时再?#22270;?#21313;元 , 还再送你三个产品的正装 。

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货从哪来?

但是据36氪了解 , 主播却很少通过淘宝联盟选品 , 原因一是利润空间不够高 , 鉴于机构、主播、平台需要三方分佣 , 直播产品如果是国货 , 通常需要50%以上的利润空间 , 如果是跨境商品也需要40%左右 。 二是淘宝联盟以国货为主 , 跨境商品很少 。

根据淘宝的流量分配 , 大主播每天都会有源源不断地新人进来 , 因为根据他的数据 , 会被判定为优质直播 , 那么下一场就会分配更多地流量 。 但对于底层小主播来说 , 想要突破其实很难 。

?#28909;?#26159;直播 , 那么和其他平台一样 , 淘宝直播的世界里 , MCN 一定是不可或缺的角色 , 我们?#29616;?#20013;的 MCN 的成长故事和瓶颈 , 这里的玩家们同样也会遇到 。 在淘宝 , 我们更倾向于称这些MCN为直播机构 。

但以达人为服务核心的机构们 , 大多数是不具备自建供应链能力的 , 特别是在服装这种容易采坑的品类上 , 除非像谦寻这种从线下女?#26263;?#36215;家的少数 。

在竞争日益激烈的直播领域 , 主播至少必须能?#24140;?#25509;住淘宝给到的流量 。 ?#28909;?#28120;宝给了你一小时两千人的流量 , 但是直播间“无停留、无转化” , 那么下一场流量会直接跌到一小时两三百人 。 能不能接住流量 , 一是看主播?#32422;?#30340;表现力 , 二是看后?#26031;?#24212;链跟不跟得上 。

但头部主播难以复制 , 许多主播带货量并不稳定 。 某直播机构告诉36氪 , 许多小主播?#32422;?#37117;不知道为?#35009;?#23601;下去了 , 这与淘宝残酷的流量分配法则也有关 。

也有机构找明星来“串场?#22791;约?#30340;主播带流量 , 但现在“串场助攻”的模式已经不再是淘宝主推的了 。 某直播机构向36氪透露 , 现在淘宝对于明星入驻的要求是需要一个月至少播4次 , ?#28909;?#26446;湘这?#33267;?#24494;博?#29616;?#37117;改成了“主播李湘”的明星 。

除了李佳琦、薇娅这些已经 ICON 化的人名所代表的主播群体外 , 还有为大众所看不到的各方玩家们正有条不紊地构建起淘宝直播的世界 。

主播的表现力和流量有了 , 货也要跟得上 , 这也是本质还是要?#22885;?#36135;”的淘宝直播机构与一般MCN最不同的一点 。 “主播人格化”+“选品能力”+“价格优势”=粉丝买单 。

k通常来说 , 淘宝直播机构都或多或少?#21152;?#19968;些供应链?#35797;?, 最底层大家拼的是各自的?#35797;?#25972;合能力和选品能力 , 每个机构?#21152;兇约?#30340;商务团队负责招商 。 头部的直播机构本身就积累了大几千个品牌和渠道?#35797;?。

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